基于行業(yè)的特殊性及所面臨的諸多挑戰，有害生物防制行業(yè)的銷(xiāo)售人員所肩負的使命比普通行業(yè)的銷(xiāo)售更為特殊。大致分為以下幾個(gè)方面：

一、提高銷(xiāo)售意識：正確管理客戶(hù)的期望值

銷(xiāo)售人員是在一線(xiàn)與客戶(hù)溝通的人，往往是客戶(hù)對于PCO行業(yè)認知開(kāi)始的第一人。因此在明確了解客戶(hù)需求，推薦針對性的解決方案之外，銷(xiāo)售人員還要讓客戶(hù)充分了解PCO行業(yè)的服務(wù)細節以及企業(yè)相應的配合工作等等。銷(xiāo)售人員需要從點(diǎn)滴的細微之處，讓客戶(hù)充分了解企業(yè)面臨的蟲(chóng)害問(wèn)題和有針對性的解決方案，管理好客戶(hù)的期望值。

二、加強銷(xiāo)售價(jià)值：傳遞綜合蟲(chóng)害管理理念

我們倡導的綜合蟲(chóng)害管理是防患于未然的方案，確保人與環(huán)境的安全衛生，尋找風(fēng)險源頭從根本上解決問(wèn)題，銷(xiāo)售人員不斷引導著(zhù)客戶(hù)擁有正確的有害生物防制理念，讓客戶(hù)明白預防工作的重要性，重視起自身的衛生清潔工作和建筑結構估優(yōu)化，在一點(diǎn)一滴中提升客戶(hù)對于行業(yè)的重視度和認知度。

三、提升專(zhuān)業(yè)技能

一方面是基礎知識培訓，這是每個(gè)銷(xiāo)售人員的基本功，需要明確了解客戶(hù)的建筑結構、蟲(chóng)害類(lèi)型、防制需求和審計要求等。另一方面是技能型培訓指導，例如現場(chǎng)勘查、報價(jià)系統操作等，，也是銷(xiāo)售工作中必不可少的一個(gè)環(huán)節，通過(guò)培訓可以讓銷(xiāo)售人員工作得更為高效與專(zhuān)業(yè)。